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對於貧窮的人來說，財富就像是可望而不可即的星星
其實，貧與富之間的距離只差「一個想法」
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績，走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經！
※請記住：那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
◎為什麼我賣不掉，他卻能賣掉？
◎為什麼不等我開口就把門關上？
◎為什麼他們對我的話不感興趣？
▎推銷大王──喬．吉拉德
15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，
平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。
他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，
同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
【塑造產品形象】
許多推銷界的權威人士提出：
推銷工作蘊含的另一個重要目的，
除了「買我」之外，還要「愛我」！
塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，
使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。
【與顧客道別的藝術】
完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。
與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。
要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。
▎推銷大師──法蘭克．貝特格
曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，
在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
【首先要練就好口才】
平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，
不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。
聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
【克服怯場心理】
推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，
持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，
推銷的原則在於「每戶必訪」。
但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。
想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
•推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
•自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。
•不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
•介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。
•介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。
►就是要把他捧上天──讚美話術
•態度要真誠化，要發自內心。
•內容要真實化，要言之有物。
•對象要準確化，要細緻入微。
•語言要真情化，要情真意切。
•技巧要高超化，要畫龍點睛。
•程度要誇張化，要恰如其分。
本書特色
為了幫助讀者們學以致用，在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
前言
推銷在人們日常生活和商務活動中有著十分重要的地位和作用。世界上許多取得巨大成就，擁有億萬財富的傑出人物，有不少就是透過從事推銷等商務活動而逐步走向成功的。
如果你也想獲得成功的事業，或者你已經走上了推銷員的人生道路，那麼，學習世界上最偉大推銷員們的智慧和經驗，將會讓你獲得巨大的力量，讓你在朝著成功人生道路前進的途中更輕鬆、更自信。
本書是一本綜合了人類推銷菁英、成功人士的人生經典、成功法則和黃金定律的書。
書中包括了偉大的作家奧格．曼迪諾所著（文中記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧人，從他的主人那裡幸運的得到十卷神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國……這是一本深深影響全世界的書，適合任何年齡層的人閱讀。它振奮人心、激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬本，很快被譯成18種語言，每年銷量有增無減。），同時，也介紹了世界上最成功、最具影響力的推銷之王們的人生經歷和奮鬥里程和成功啟迪，他們是：喬．吉拉德、原一平、貝特格、柴田和子等四位頂級推銷大師。
此外，書中還介紹了成為最偉大推銷員的成功心態、銷售法則、人際溝通技巧和口才智慧等，它是每個推銷員、行銷人員創造佳績、走向成功的金科玉律。
本書可謂內容豐富，博大精深，堪稱是一本綜合了人類推銷智慧的「推銷聖經」。為了幫助讀者朋友學以致用，我們在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，你可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
誠然，推銷人才並非天生而來，而是經由培訓和和磨練來的，無論是閱讀前輩菁英的經驗智慧也好，積極投身實踐也好，這個行業沒有捷徑可選，只有努力、努力、再努力。但是，每一位銷售人員都應該讀一讀這本書，因為本書是一本實用性很強的書籍，既可作為有志青年的勵志讀物，也可作為企業行銷人員、銷售人員的成功讀物。
它是一本值得隨身攜帶的書。擁有了它，你的生活或許從此會發生天翻地覆的變化，你將在推銷事業上、在商業活動中戰無不勝、攻無不克，你的人生也將由此走向輝煌。
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